La figura dell’agente di vendita è spesso fondamentale per la crescita di un’azienda. All’agente di vendita spetta infatti il compito di ampliare quanto più possibile la rete di collaborazioni della ditta mandataria a cui offre i suoi servizi. Ma come si fa a diventare un agente di vendita e come opera concretamente questa figura? Tutti possono provarci? E quali sono i requisiti richiesti? Scopriamolo insieme in questo articolo.
Chi è e cosa fa un agente di vendita
Un agente di vendita è un professionista autonomo, dotato di Partita Iva, a cui viene affidato l’incarico di promuovere prodotti e servizi di una (o più di una, a seconda dei casi) determinata azienda, andando al contempo alla ricerca di nuovi potenziali clienti per conto del proprio mandatario.
Un agente di vendita lavora infatti per conto di terzi, più precisamente di un’azienda mandante, assumendo il proprio incarico in maniera stabile ma senza vincoli di subordinazione. Semplicemente, l’assenza di vincoli per un agente di commercio si concretizza nella possibilità di poter gestire liberamente il proprio orario lavorativo e di organizzarsi autonomamente nello svolgimento della propria attività.
Esistono però alcune condizioni che un agente di vendita è obbligato a rispettare, e cioè:
- Un agente di commercio deve svolgere la sua attività entro i confini di una precisa e circoscritta area geografica;
- Se monomandatario, un agente di commercio è sottoposto a un particolare diritto di esclusiva, per cui potrà operare esclusivamente per un’unica azienda (in caso contrario si parla di agente plurimandatario).
In cosa consiste la vendita diretta
Un agente di vendita, nel promuovere i servizi o i prodotti della propria ditta mandataria, opera attraverso vendita diretta rapportandosi ai clienti finali.
Quello della vendita diretta è un settore che non conosce crisi e, anzi, seguire questo approccio conferisce spesso un valore aggiunto alle trattative commerciali. Il perché è presto detto: il contatto diretto con i clienti, una consulenza personalizzata e la presenza fisica – di per sé rassicurante – di un venditore, si rivelano non di rado armi vincenti in fase di contrattazione.
Come diventare un venditore (i requisiti richiesti)
Chiunque può diventare un agente di vendita! Non esiste infatti alcun percorso di studi obbligatorio per chi voglia intraprendere questa strada.
Gli aspetti più importanti riguardano le qualità personali: una buona dialettica, un certo carisma e una buona attitudine a interagire con le persone sono gli elementi che spesso risultano vincenti e finiscono per fare la differenza sul lavoro.
SopranCiodue richiede un aspetto fondamentale: la volontà di scegliere la libera professione come tipologia di attività! E’ possibile iniziare il proprio percorso anche come procacciatore d’affari, consapevoli però del fatto che entro un un massimo di 5 mesi sarà necessario aprire la P.IVA.
Un requisito necessario per poter accedere alla carriera di venditore è l’abilitazione al RAC – corso per agenti e rappresentanti di commercio – che consente l’idoneità per l’iscrizione al Registro Imprese della Camera di commercio di appartenenza.
Una volta inseriti in SopranCiodue sarete coinvolti nella la Sales Academy, la nostra “scuola” nata con l’obiettivo di formare consulenti commerciali esperti in materia di sicurezza sui luoghi di lavoro, un percorso di formazione per diventare competenti nella vendita di prodotti e servizi relativi all’antincendio e alla sicurezza.
Agente di vendita: monomandatario vs plurimandatario
Esistono due macrocategorie di riferimento per gli agenti di vendita: monomandatari e plurimandatari.
- Un agente di vendita monomandatario può operare per conto e in favore di una singola azienda, legandosi a quest’ultima in via esclusiva.
- Un agente di vendita plurimandatario può collaborare con più aziende o ditte mandanti, ma dovrà firmare un patto di non concorrenza per evitare di vendere gli stessi servizi per aziende che operano nello stesso settore.
Gli agenti di SopranCiodue, in realtà, sono plurimandatari perché lavorano su mandati di più società (tra cui Sopran S.p.A e Ciodue S.p.A.), ma queste fanno parte dello stesso gruppo unendo così i vantaggi delle due figure. Tra queste:
- Possibilità di crescita personale e professionale sul campo
- Sicurezza economica garantita
- Creazione di legami lavorativi durevoli nel tempo
- Possibili avanzi di carriera
I guadagni di un agente di vendita
Considerando il suo operare in regime di Partita Iva, e dunque da autonomo, è difficile stimare i possibili guadagni annui o mensili di un agente di commercio.
La voce principale delle entrate di un agente di commercio sono le provvigioni derivanti dai contratti stipulati e portati in azienda. Pertanto, per quanto sembri banale dirlo, più un agente di commercio riuscirà a vendere, più contratti riuscirà a stipulare, e maggiori saranno i suoi guadagni.
Tutto, dipende dunque dalla volontà personale: intraprendere questa carrierapuò essere una scelta remunerativa e accattivante dal punto di vista economico anche considerando i possibili avanzamenti di carriera nel lungo periodo.
Perché diventare un agente di vendita?
Esistono due macrocategorie di riferimento per gli agenti di vendita: monomandatari e plurimandatari.
- Non è richiesta alcuna esperienza lavorativa pregressa;
- Puoi cominciare a guadagnare fin da subito, e i guadagni sono proporzionati a quanto vendi;
- Formazione assicurata;
- Possibilità di crescita personale e professionale garantita;
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